导读 | 第四届高特佳投资集团总裁研讨会，将于9月18-20日举行。
高特佳投资集团品牌市场部赴北京、天津、上海、杭州、广州、深圳、成都等地，走访了部分高特佳投资企业，采访了多位企业负责人。
高特佳投资微信公众号将陆续推出系列专访报道，让您提前感受今年总裁会的交流氛围与探索之旅。
本文是第12篇：专访和合诊断总经理李玮。
本文采访组：钟华生、吴斌、陈博
撰稿：钟华生 | 摄影：陈博
走访北京和合医学诊断技术股份有限公司（以下简称和合诊断）的体验是丰富的，实验室、研究院有着浓厚的科研氛围，营销部门开放而忙碌，员工休息区域融合了瑜伽馆等功能。既有国家高新技术企业的专业严谨特点，又具备业务范围覆盖全国的集团公司的人文管理气息。
和合诊断总经理李玮在接受采访时介绍，公司研发人员均为硕士以上学历，占公司总人数的45%以上；公司遍及全国大多数地区的销售团队，在医疗健康领域拥有丰富的从业背景，在实践中培养了极强的市场开拓能力和和执行力。
作为国家卫生部2009年印发《医学检验所基本标准（试行）》以来，北京市批准的第一家专业从事第三方检验的临床医学检验所，和合诊断的主营业务是与全国各大医院合作，为患者提供专业化、高水平的第三方检验服务和临床科研支持。
和合诊断专注于维生素检测（质谱技术），是这个市场的先行者，凭先进的专业技术和先发优势，目前已处于领先地位。李玮说：“我坚持做好这件事情，瞄准这个领域的市场份额，去做各种努力，包括怎么和医院加深服务，怎么投放设备，怎么配置专业人员等等，目标还是要把质谱检测技术做得更加牢固和扎实。”
抢占巨大市场
检验水平与国际同步
维生素检测在产科和儿科，都具有积极的临床意义。比如有相关科研显示，孕期应合理补充维生素，定期检测体内维生素的含量，妊娠期补充维生素对提高新生儿体内维生素含量有作用，以提高维生素A最容易见效。又如有研究结论指出，维生素含量对儿童的成长发育有重要影响，维生素A、D的缺乏，是引起儿童易于发生急性感染性疾病的重要原因之一。
近年来，这个领域的市场获得了产业政策、科研管理机构越来越多的资源倾斜。在这样的大背景下，和合诊断选择维生素检测作为拳头产品，就是源于对这个市场的准确判断。“这是很重要，但之前又不受到广泛认知的一个检验项目。检测的市场是巨大的，可以说我们顺应了政策的趋势。”谈起创业之初对维生素检测市场的观察，李玮这样分析。
“现在回想起来，我就像一个产品经理。总有人问‘你怎么知道维生素会有这么大的市场？’实际上当时不可能一眼就看到维生素检测的市场会这么大。但我对这个的敏感度是有的，当时读这方面有水准的文献，我在两天时间里就读了70多篇，而这70多篇更是从5000多篇里筛选出来的。”李玮说。
和合诊断成立7年以来，坚持以科研为中心，打造了国内最好的质谱实验室。李玮介绍，公司自主研发项目100余项，多次承担国家科技支撑计划课题，拥有目前国内最大的色谱、质谱分析技术平台与专业化的技术管理团队，用地面积累计已达2.3万平方米，自动化检测设备共100多台。“我们拥有完整的质量控制体系，保证检验水平与国际同步。保障检验质量，使疾病得到准确诊断。树立独立医学实验室品牌。是我们一直努力的目标。”
“跑马占地”之后
深耕每家医院的单产
和合在经营规模上，保持着较高的增长率，而市场依然拥有非常大的拓展空间。“从我们已覆盖区域的孕产情况来看，目前维生素检测仅仅覆盖到孕妇的不到10%，而儿童维生素检测的覆盖比例更低，不到8%。”李玮说。
机遇的到来，往往也带着挑战。目前一些大型检测公司也建立了质谱实验室，以迅猛的势头迈向这个领域。对此，和合诊断的应对策略是继续抓经营质量。李玮说：“就像经过漫长的‘跑马占地’之后，要回到大本营补给，以准备更远的征途。我们已经与超过1000家医院合作，现在要深耕每家医院的单产，用更优质的增长，用更大的市场份额来面对未来。”
李玮介绍，广泛的覆盖范围，以及与众多医疗机构的紧密合作，正是和合诊断的优势所在。目前，和合诊断已在黑龙江、吉林、辽宁、陕西、云南、四川、山东、安徽、江苏、浙江、深圳、山西、河南、河北、内蒙、广西、湖南、湖北设有13家子公司和5家分公司。业务范围覆盖全国30多个省市地区，累计受托服务的医疗机构超过1000家，均为门诊量在2000人以上的二甲级以上医疗机构，其中三甲医院超过500家。
2016年，和合诊断成立了研究院，为临床检验项目拓展和技术支持提供有力保障。研究院借助色谱质谱建设技术人才优势和丰富的生物样本检测经验，迅速搭建生物样本分析检测平台，组建并整合技术过硬的研发技术团队，为国内生物等效性研究资源开发贡献力量。
“和合诊断依然要保持学术营销的方式。作为医学实验室，我们对于医生教育的职责要担当起来。”在李玮看来，提供专业化、高水平的检验服务和临床科研支持，一方面可以协助大型医院了解、运用各种新的检验技术及检验项目，进一步增强医疗水平和科研能力，另一方面也可以协助中小医院提高诊疗水平，留住病人，减少患者转院求医的烦恼和经济负担。
对企业的专业支持
是高特佳投资的“内功”
谈起和高特佳投资的渊源，李玮说：“我了解到，高特佳在开始做这个行业的投资时，医疗健康领域还不是投资热点。如今高特佳投资走到今天，能够不断地突破，确实整个团队的眼光是很独到的。”李玮发现，高特佳在投资企业之后，很热衷于去帮助企业，也很愿意为企业搭建资源平台，即将举行的总裁会也属于重要的平台之一。
“比如高特佳投资的检测机构有很多家，他们就会组织这些同行企业一起沟通互动、消息互通、优势互补，把企业之间可能存在的竞争关系，疏导、转化为合作的关系，让企业共同把市场份额做大。”在李玮看来，这种“化无型的矛盾，变为有型的增长”的积极方法和技巧，对被投企业而言是最重要的资源和力量。
李玮对高特佳的投资团队很认可，“平时沟通的时候，他们在提问题的时候，甚至提反对意见或者纠错，都很注重方法和技巧，让人自然而然地会尊重他们的专业意见。有时候我在考虑业务上的问题时也会主动问他们，比如高特佳投了这么多家检验机构，他们遇到同样的情形会怎么应对。”李玮说，这种对企业的专业支持，正是高特佳作为一家医疗健康产业投资机构的软实力和“内功”。
对于接受高特佳的投资后带来的影响，李玮说：“高特佳投资在业界已经树立起很好的品牌形象，对我们有很大的正面作用，也提升了我们在业界受信任的程度。因为行业里很多人都知道，高特佳对企业的投资都是经过精挑细选的。”
和合诊断成立于2010年，是目前亚洲最大的以质谱、色谱为技术平台的医学检测公司，旗下拥有13家子公司、11间医学实验室（另有2间实验室在建），业务遍及全国，与1000多家医院深度合作，将打造国内高端医学检验的领导品牌。
2015年，和合诊断C轮融资获得高特佳投资。
高特佳投资总裁会预热，看另11家企业的霸道总裁亮相：
和银行、用户关系都很铁，这家有大健康背景的互联网金融公司，靠的是什么？
这家病理诊断公司自主研发了“云平台”，还积极拥抱人工智能的未来
这家医美机构解决了这个痛点，就获得了70%的回头客，净利润率达到行业顶尖水平
有且不仅有CAR-T疗法，在细胞免疫治疗的风口，他们掌握了“终极奥义”
内心强大到什么程度，这家创业仅7年的化学发光企业，才敢和国外垄断巨头PK？
向华为和腾讯学到这一点，让这家第三方病理企业增速超50%，下一步要做全球NO.1
美式家庭儿科医生模式国内爆火，只因为这两个原因
1400万人想变更美，医美生意为何更难做？这家连锁机构有新办法
这家公司闷声将血糖仪卖到47个国家，目标是做“POCT领军企业”
听，来自互联网医疗“B-52轰炸机”的声音
基因检测的“爆款”如何炼成？这位科学家CEO的答案很冷静
向高特佳投资微信公众号回复“报告”，或者“招聘”，可能会收到您要的信息。
看了这么多，如果你还未关注我们，长按这个二维码加关注，请相信，你和读过这篇文章的许多人一样，9月一定会有好事发生
